市场信息是指市场商品在交换过程中产生的各种信息、信息、数据资料的总称。 语言、符号与数据、凭证与报表、商场与广告等都是市场信息的表现形式。 指市场上有关商品交易量和价格的信息。 在商品经济下，这种信息对企业的经营和决策有很大的影响，是国家和企业都非常关心的信息。 根据其地域，可以分为国内市场信息和国际市场信息。

1、销售相关市场信息有哪些？

关于市场上商品交易量和价格的信息

市场信息是指市场商品在交换过程中产生的各种信息、信息、数据资料的总称。 语言、符号与数据、凭证与报表、商场与广告等都是市场信息的表现形式。 指市场上有关商品交易量和价格的信息。 在商品经济下，这种信息对企业的经营和决策有很大的影响，是国家和企业都非常关心的信息。 根据其地域，可以分为国内市场信息和国际市场信息。

市场信息

信息源

文献资料

获取方法

观察法、客户访谈法、业务代表闲谈法、采购报告法

概念

市场信息是指在一定时间和条件下，与商品进行交换并与其相关的生产和服务的各种信息、信息、数据、资料的总称，是商品流通运行中物流、商流运动的变化状态及其相互关联的特征。 狭义的市场信息是指市场商品销售的相关信息，包括商品销售状况、消费者状况、销售渠道和销售技术、产品评价等。 广义的市场信息包括社会环境状况、社会需求状况、流通渠道状况、产品状况、竞争对手状况、原材料、能源供应状况、科技研究、应用状况、动向等多方面反映市场活动的相关信息。 总之，市场是市场信息的发源地，市场信息是反映市场活动的信息、数据，是市场中各种经济关系和经营活动的客观描述和真实反映。

重要作用

市场信息在企业的营销活动中起着重要的作用。

1 .市场信息是企业制定经营的战略和策略，进行市场竞争的重要依据。 企业内部的各种主观条件、企业外部环境的现状和变化情况都表现为一定的信息形式，企业要制定正确的经营战略和战略，必须依靠这些信息，才能充分发挥主观条件，灵活适应外部环境，在企业竞争中立于不败之地。

2 .重视市场信息是企业提高经济效益的有效途径。 企业通过分析市场信息，可以把握和利用经营机会，提高企业的经营收益。 同时，市场信息还可以作为资源，直接用于交换，为企业增加财富。

3 .市场信息是企业挖掘经营机会的源泉，经营机会来源于企业主观条件的变化和客观环境的变化。 发现主观优势、把握市场环境机会，离不开一定的经营信息引领。 经营信息的及时收集和分析，能够及时发现经营机会。

4 .市场信息是企业生产经营的先导。 市场信息能反映企业竞争的参与情况、能反映市场变化及其发展趋势的产品供应情况、销售渠道、对广告和销售的适应情况。 企业通过对这些信息的收集、整理、传递、储存、运用来制定我们的产品销售渠道、促销活动和价格战略与策略，使企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 在营销活动中，市场信息是企业的重要资源、无形资产，是企业的市场机会。 企业能否在瞬息万变的市场竞争中求得生存和发展，很大程度上取决于对市场信息变化情况的掌握。 因此，企业只有树立信息观念，才能发挥企业的优势，不断开拓市场。

信息源

1 .企业网站

2 .产品目录和产品说明书

3 .关于媒体的宣传和介绍

4 .文献资料

5 .公司年报

6 .行业杂志

获取方法

在日常工作中，企业要通过一些方法、手段获取自己企业所需的市场信息。 这要起到销售代表的作用，通过适当的方法获取一定的市场信息。

1 .表象观察法

根据市场征兆和现象获取和判断市场信息。 这个方法需要销售代表的洞察力。 这个洞察市场信息的效果取决于销售人员的长期经验、业务技能、用心和事前准备的程度。

2 .顾客访谈法

客户是业务代表的最佳信息提供者，企业的最初信息往往来自自己的客户。 无论客户是有心的、无心的、恶劣的还是良性的，其利弊程度都取决于自己的把握。 同时，企业不仅要从自己的客户那里获取市场信息，还要通过访谈从非直接的客户那里获取一些对手的信息。

3 .业务代表闲谈法

在同一个圈子里打滚，很多销售人员经常在一起聊天，聊一个客户的情况、一个品牌的动作、市场的发展情况等，可以了解市场上各种各样的人、物、事。 让没有利害关系的朋友也注意竞争品牌的状况，帮助自己来不及获取信息，暂时不被屏蔽。

文章来源：《现代经济信息》 网址: http://www.xdjjxxzz.cn/zonghexinwen/2022/1221/1053.html

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